近日，在第四届中国国际文化旅游博览会上，胡玉路的熊猫工厂生产的仿真大熊猫再次受到了参观者的追捧。

“这是以成都大熊猫繁育研究基地明星熊猫和叶、花花、萌兰为原型，设计制作的1∶1高仿真熊猫玩偶，和普通的玩偶相比，其毛发质感、外形、重量以及填充物的手感，都更加接近真实熊猫的体验。这也是消费者喜欢我们产品的原因。”胡玉路告诉记者。

走进牡丹区都司镇仿真熊猫加工车间，工人正在紧张地生产加工仿真熊猫玩偶，而作为“熊猫厂长”的胡玉路，正在欣喜地查看网络订单的数据，由他带领的大熊猫玩偶设计团队，研发出的1.5月龄、3月龄、5月龄高仿真大熊猫，俘获了众多粉丝的心。他们生产的高仿真熊猫玩偶走俏互联网各大销售平台，一只熊猫玩偶不仅卖到上千元，而且供不应求。

日思夜想后的”化茧成蝶“

28岁才第一次看到真正的大熊猫，却把全部的创业希望寄托在了这些“国宝”身上。胡玉路成功的背后，是他五年来的“日思夜想”。

火电设备安装、压延铜箔工艺开发、动力锂电池结构设计……写在胡玉路职业经历上的各类工种，没有一个和熊猫有关联，甚至在他年近30岁时，才第一次见到真的大熊猫。

在经历了辞职创业、创业失败、找个班上，再辞职创业、再创业失败、再找个班上的“恶性循环”后，胡玉路因为工作关系开始对制作仿真熊猫玩偶起了兴趣。“从有了要做熊猫仿真玩偶这个想法开始，那五年间，我每天都在思考要用什么材料做皮毛、什么材料做脚垫、什么材料做眼睛；如果有了合适的材料又应该怎么裁、怎么缝、怎么粘；真做好了，又要怎么卖、卖给谁、在哪卖……并伴着这些想法进入梦乡。”胡玉路回忆道。

2019年7月，胡玉路在重庆出差，专门跑到成都大熊猫繁育研究基地，不仅第一次见到了真正的大熊猫，同时也更坚定了制作熊猫玩偶的决心。

回去后，胡玉路再次辞职创业，租下一处简陋的村民自建房，作为熊猫工厂的第一个落脚点。之后，自己跑到各地的皮毛市场，挑选适合制作熊猫玩偶的原料，探索成熟产品的材料配比，研究最合适的制作工艺。

2020年3月，胡玉路在网络上发布了一则熊猫工厂首次开放仿真玩偶预订的视频，并留下了开放预订的时间和联系方式。

“会有人下单吗？”在带着疑虑和经过紧张的等待后，胡玉路的微信受到了“狂轰乱炸”，好友申请和付款通知蜂拥而至，还没等他反应过来，首批30个预订名额已经被一抢而空。

质量为先走俏市场

随着增设的第二轮预售也瞬间售空，胡玉路确信：仿真熊猫玩偶虽然价格不菲，但以热爱支撑的购买力远超想象。

既然要做，就要做到最好。胡玉路严格把控产品的质量关，掉毛率、绒毛的长短、触摸的手感、开张的大小等太多的要素要纳入考量范围。也正是胡玉路的认真和坚持，使得他的熊猫玩偶一经售卖就吸引了一大批粉丝。

“我们从澳洲进口的优选皮源，借助环保无铬鞣制工艺与‘皮毛一体’提供的双重特性，最大程度还原了真实熊猫的外观和触感。而通过医用级硅凝胶搭配不同配比的天然乳胶颗粒和环保PP颗粒，在玩偶内各部位做不同比重的精细化填充，则为仿真熊猫玩偶注入了重量和触感的‘灵魂’。最终，通过纯手工的制作方式，依靠隐藏起的车线与整整30道复杂工序，创作出可以‘以假乱真’的仿真熊猫。”胡玉路介绍道。

凭借产品的硬实力和稀缺性，胡玉路和他的熊猫工厂迅速打开了市场。

2020年，熊猫工厂“小试牛刀”便拿下100万元的销售额；2021年销售额翻了两番；2022年销售额突破1000万元大关；进入2023年，熊猫工厂更是迎来了社交电商平台销量的爆炸式增长——抖音、小红书等平台的成交金额增长率一度超过900%，而淘宝等电商平台几轮预售的火爆，更是让胡玉路感受到了前所未有的产能压力。

在不变中应万变

随着2023年销量与品牌知名度双双快速出圈，胡玉路和他的熊猫工厂同时也迎来了新的问题和挑战。

“创业前两年自己什么都不用做，订单也会一直增长。虽然现在订单也是不断增长，但在不断变化的市场环境中，已经不容许你什么都不做了。”胡玉路告诉记者，随着不断扩大的市场需求和手工产能低之间的矛盾，不少逐利者用快速量产的“低质”产品扰乱市场秩序，一些抄袭熊猫工厂产品和原创内容的组织与个人也同时出现。

“目前我们正在从产品本身、知识产权、版权授权等方面来保护自己的劳动果实和辛勤付出。我们也将加大产品开发、品质管理、品牌宣传等方面的力度来保持持续的竞争力。” 胡玉路表示。

而相比应对市场的“变”，有时某些部分的“不变”更为珍贵。

而这个“不变”，对于胡玉路来说，是对产品质量的追求不会变，是创业的初心不会变。

“我们对熊猫工厂的定位一直以来都未改变，我们是一群热爱大熊猫的创业者，更因为爱而去传播熊猫文化。对于产品的定位也很简单，就是高仿真熊猫玩偶。我们并没有过多加入潮流、科技等元素，只想复刻大熊猫本身那种无与伦比的可爱。未来我们也将一如既往地坚持初心，给大家带来更多、更有趣、更治愈的熊猫玩偶。” 胡玉路说。

记者 王浩